泛在电力物联网及其在综合能源服务领域的落地一、战略提出的背景分析二、对泛在战略的理解三、泛在与综合能源如何结合主要内容“三型两网”战略提出的外部环境与市场挑战国网公司三型两网战略管住中间自然垄断环节成本监审与降价压力放开两头市场环节的售电市场竞争与综合能源业务转型电网结构分布式光伏与储能技术带来深刻变化客户需求市场化带来客户需求的提升电网系统背后的技术逻辑演变•重输、次配、轻用•强耦合、强控制、集控•大电网、大机组、巨系统•系统复杂度不断提升•自底向上逐层自治、层间弱耦合•用电侧丰富内涵（发配售用调服）•泛在电力物联与M2M机器智能网•全新的商业模式与业务模式工业时代的能源思维网络时代的能源思维经济学原理古典经济学网络经济学/复杂经济学竞争力体现边际成本递减边际收益递增规模化模式重资产的规模化投资生态平台的化学反应式增长成本视角资产折旧，成本分摊数据资产零折旧，使用越多价值越大增长模式投资拉动型价值驱动型能源行业的世界观，正在发生潜移默化的变化电网公司三型两网的战略，三个转型价值观工业化思维网络化思维战略定位电力供应能源服务市场角色电网运营商能源互联网生态平台战略设想当下现实•适应能源发展趋势•提供内容价值服务•构建新的产业生态•能源行业转型引领者陌生的客户需求文化惯性与体制约束细分核心竞争力匮乏基建项目占主体••••理想与现实电网企业开展综合能源服务的SWOT分析核心竞争力：Ø在综合能源服务领域，电网企业传统优势——电，很难发挥Ø在热、冷、气、节能等领域中，电网企业缺乏明显竞争优势客户接触与洞察：Ø电网公司对客户需求理解不足，现有的客户接触渠道较为狭窄Ø客户对电网公司的表后服务存在一定的心理防御竞争优势：Ø电网公司现有的巨大客户资源，以及客户流量Ø在电网侧，有巨大的资源优势和技术优势Ø有较为完善的电力产业链配套，以及一批产业链合作企业定位：能源行业生态平台开放、共享、枢纽一、战略提出的背景分析二、对泛在战略的理解三、泛在与综合能源如何结合主要内容坚强智能电网综合能源服务泛在电力物联网支撑支撑作为技术战略的泛在电力物联网作为企业战略的泛在物联网，新的生态空间可能精准服务精益生产精益调度精准交易精益能效数据技术网络协同在线物联数据中台数据智能专业协同平台协同生态协同数据分析泛在电力物联网构建生态的高维度三个维度叠加，构成丰富的产业服务玩法精准服务精益生产精益调度精准交易精益能效数据技术网络协同在线物联数据中台数据智能专业协同平台协同生态协同现货条件下的负荷分析数据分析泛在作为平台，支撑对外业务的智能型生态组织来源：阿里云研究中心综合能源新业态：S2b2c品牌流程服务供应链培训泛在物联平台电气设备数字化设备专业服务投融资服务工程服务售电工程/电务成套用能单位用能设备用能单位用能设备用能单位用能设备S-服务平台b-中小企业c-用能单位c-消费者（M）交易服务能源数据中台能源数据源量测数据能源质量设备状态业务运营环境参数行业对标市场交易运行数据外部数据云平台IaaSAIoT物联数据规约实时内存库任务调度物联通信公网现场专网负载均衡数据处理数据服务数据中台方法统一数据模型SG-CIM系统支撑域电网域设备域客户域量测域业务域市场域人员域资产域产品域扩展域OneDataOneIDOneService行为分析费用计算指标评价特征提取规则引擎策略评估能源业务中台功能中心应用组件技术组件表单生产运行流程引擎权限管理可视化引擎事件引擎移动应用规则引擎报表引擎接口组件移动作业指标库价格库分析模型库设备规则库光伏监测数据业务化业务数据化内部组织/合作伙伴赋能能源互联网产业电网生产运行企业经营管理电力批发侧交易电力零售增量配网运营能源管理分布式能源电能替代电动汽车能效服务电网运营市场交易能源服务清洁能源经营管理市场交易能源管理购售电电动汽车国网泛在电力物联网技术战略布局PaaS一、战略提出的背景分析二、对泛在战略的理解三、泛在与综合能源如何结合主要内容综合能源服务，两种不同的逻辑价值体现管理价值财务价值对内业务对外业务驱动力投资拉动客户价值闭环交付方式工程项目线上线下一体服务解决方案市场环境电网侧自然垄断零售侧市场竞争综合能源业务的两个领域综合能源系统在需要的地方提供合适的能源EnergyonDemand综合能源服务(狭义)能源即服务EnergyasaService•微电网•储能•虚拟电厂•多能互补•节能服务•余热余压利用•设备运行•能源托管•负荷管理•能效服务•电能质量•电力金融投资驱动的能源系统业务驱动的能源服务数据驱动的能源服务典型案例园区综合能源投资/节能工程/分布式电源能效服务/电能质量治理/能源托管/设备运营负荷优化/智慧运营/精益能效虚拟电厂/自动需求管理主要关注点风险/投资收益率客户价值的闭环与服务交付实现服务网络协作+数据智能的双轮驱动关键技术规划设计/施工技术服务管理/运营管理服务标准化自动化+信息化+大数据分析协作模式投资+规划设计+工程集成一站式入口/多专业协作服务解决方案交付+云平台+专业能源服务思维方式工程基建模式线下服务模式线上线下一体化的平台模式综合能源的三种不同业务形态综合能源服务的三个客户入口交易入口形态：购售电交易价值：购电成本最佳竞争力：交易能力服务入口资产入口形态：线下服务价值：综合成本最优竞争力：服务运营形态：增量配网价值：供电服务竞争力：配网运营都要走向服务配网投资配网工程配网运行供电服务配网规划增值服务通过运营服务和增值服务，实现收益率保证及提升负荷统计负荷分析负荷预测偏差控制电力交易需求响应零售侧的售电服务，需要延伸以提高粘性，获取收益资产入口交易入口服务入口能源运营设备运维费用优化用能管理能效服务安全监测状态诊断通过持续的线上+线下服务不断挖掘客户价值深入客户内部能源管理通过迭代完成交付并且逐步实现数字化阶段一泛在物联阶段二信息互动阶段三网络智能泛在电力物联网的三个阶段泛在电力物联网—三个阶段及其技术形态服务和数据的分阶段关系，以售电业务为例关口及一级计量数据二三级计量数据及其他量测数据终端运行数据及其它能源及运营数据基础运维/电费优化负荷统计专业服务/持续优化负荷管理与初步预计系统级运营/多专业协同负荷调度与深度预测从业务数据化，到数据业务化业务数据化通过运营技术（OT）实现价值闭环迭代逐步跨越泛在数字化壁垒数据业务化挖掘数据价值，支撑现货交易发现新的业务服务机会新业务带来新数字化机会价值闭环数据支撑数据从哪里来数据到哪里去谁因为什么而买单泛在物联的三个哲学问题在终端用户侧，没有服务，无法实现泛在客户接触价值发现泛在平台方案交付数据价值客户价值Ø服务-平台-数据三位一体紧耦合Ø从业务数据化到数据业务化Ø必须有线下的接触-交付团队Ø个性化服务包客户服务实践方法论（未来2-3年）客户信任运营收入数字化+运营内容价值可靠性+效率1深度满足垂直业务专业服务内容价值安全+可靠+经济2长期粘性交易服务售电+内容价值交易成本最优3流量长尾流量变现小数据中数据大数据两个案例：商业模式是生长出来的，不是规划出来的某世界500强能源国企某地方能源国企没有严谨的顶层规划客户驱动的业务思路售电业务不亏损开发区的配电运维业务拓展积累一定客户以后，长尾的个性化能源服务能耗数据管理初步的节能业务基本电费优化服务增量配网运营战略规划实际落地花费数百万完成的《能源互联网与售电业务战略咨询》一个包装成试点的煤矸石发电厂一个无法盈利的售电公司一个亏损的存量配网转增量一个号称投资几十亿的纸面配网