新能源充电桩产业平台建设与运营规划方案充电桩产业发展现状分析01目录充电桩产业分析-PEST宏观环境分析政治因素政治因素经济因素经济因素社会因素社会因素技术因素技术因素国家层面相继出台系列建设规划、奖励补贴、行业标准等方面的政策，扶持ZG充电设施行业发展各省市层面也相继出台一系列建设规划、奖励补贴等政策下游市场带来的充电需求巨大：到2024年，ZG新能源汽车产量将达到1500万辆，未来充电设施市场空间广阔当前ZG新能源汽车使用成本低于燃油汽车，充电服务费相对较低近年来随着雾霾天气的增加，保护环境、节约资源的意识日益深入人心近年来ZG新能源汽车用户不断增加，2022年新能源汽车数量已达到500万辆以上ZG的交直流电桩、双赂充放电机等充电设备已经实现国产化充电基础设施监控、计量计费等技术不断成熟大数据、人工智能、云平台技术支撑能源互联网发展目录充电桩产业分析-市场现状当前ZG充电设施运营领域处于一片蓝海，参与者对未来市场空间较乐观，产业链各环节纷纷布局。充电设施运营领域未来广阔的增长空间吸引充电设备制造商、电力企业及解决方案商（建设施工商）等产业链各个环节加入抢占运营市场；充电设备与运营领域商业模式差别大；其中，充电设备领域，商业模式成熟，设备商通过研发、制造、销售充电设备，现已实现盈利；而充电设施运营领域，无成熟商业模式，运营商现主要依靠充电服务费及政府补贴回收成本，据统计运营企业需4~5年才能回收成本。目录充电桩产业分析-运营模式模式运作内容案例优点缺点政府主导由政府投资、运营上海世博充电桩推进力度强财政压力大，运营效率低下，不一定适应市场化企业主导由企业投资运营，与电动车销售，充电桩生产搭配特斯拉运营管理效率高缺乏统一管理，可能产生无序竞争混合模式由政府参与扶持，企业负责建设特来电能使政府和企业产生互补，更快推进产业发展受政策影响较大众筹模式整合政府、企业、社会等多方力量共同参与星星充电能够提高社会资源利用率，适应市场，注重用户需求各方利益整合有难度，最终还是靠政策引导充电桩产业分析-产业链上中下游分析上游上游下游下游充电设备提供商充电设备提供商管理辅助设备生产管理辅助设备生产充电运营商充电运营商社会人群社会人群企业用户企业用户停车场停车场城市公交城市公交中间服务商中间服务商解决方案商解决方案商配电设施生产商配电设施生产商…………中游中游目录充电桩产业分析-上游分析充电设备领域已成红海，部分企业向下游运营领域延伸向充电设施运营领域延伸充电设备研发、制造、销售设备商看好充电设施运营市场，为拓展盈利空间，部分厂商开始向充电设施运营领域布局设备领域市场发展较早、进入门槛较低，市场竞争激烈，利润空间有限、存在同质化现象目录充电桩产业分析-中游分析由充电设施运营商、中间服务商及充电设施解决方案商三个环节所组成。充电设施运营商负责充电设施的建设、运营及维护（现商业模式尚不成熟，绝大多数运营厂商处于亏损状态）；充电设施运营商的代表企业主要包含以国家电网、南方电网为代表的电网企业，以ZG普天、ZG铁塔、“三桶油”为代表的国有企业，以富电科技、特来电、鼎充为代表的民营企业，以特期拉、比亚迪为代表的整车厂商。中间服务商为充电设施的建设及运营提供电力、场地、支付及运营等的支持，主要包含电网企业、物业公司、场地业主、高速公路服务区等环节。充电设施解决方案商，针对不同的客户提供前期咨询、建设、运营等方面的充电整体解决方案。目前此环节的厂商相对较少目录充电桩产业分析-下游分析02下游群体分析城市公交资金回收难，应收账款比较低商旅巴士通过预付款充值，资金流有保障货运物流企业班车校车社会人群目录充电桩行业格局分析-设备及相关制造商企业名称核心竞争力业务模式发展状况国电南瑞背靠国网资源，国网充电桩设备主要供应商设备销售涉足充电桩运营领域，已开发线上APP参与运营许继电气背靠国网资源，国网充电桩设备主要供应商设备销售市场份额仅次于国电南端特锐德互联网模式运营充电桩业务充电桩运营已完成了线下充电终端、移动app、充电管理、云端数据增值服务等大生态系统的布局，同时还推动和支持电动汽车分时租赁等业务奥特迅国内最早提供电动汽车充电设备的公司之一，大功率直流充电技术国内领先设备销售充电桩运营充电设施新国标的参与起草方上海普天大型通信设备制造商，深圳电动汽车加电站网络的充电桩主要供应商之一设备销售在电动汽车充电设备研发及制造领域拥有完整的解决方案；其中，子公司上海普天东东健电子科技有限公司，主营充电桩设备生产通合科技行业领先的电源模块制造商，是最早涉足国内电动汽车车载电源，及充换电站充电电源系统领域的企业之一设备研发设备销售正在研发高效率电池充电器，可大大缩短充电时间，可用于电动汽车的短时瞬间充电万马股份充电桩技术持续提升，运营持续发力，已由“充电设备生产”向“智能充电网络平台运维”转变设备销售充电桩运营积极探索“互联网+充电运营”新生态，上线了爱充网APP，搭建“设备+服务+运营”重度垂直产业链目录充电桩行业格局分析-运营与服务商对手名称运营范围产品模式运营模式服务程度产品品质场站形象陌生认可程度客流情况主要客户群体运营成本利润空间成交量发展速度经营风险发展趋势国电全国贴牌混合模式低中优高少社会人群公交高中高中等低中特来电一二线城市自加工混合模式高高中等高多物流商旅公交中低高快中等快普天一二线城市贴牌混合模式高中中等中多物流商旅中低高快中等快星星充一二线城市自加工众筹模式高高中等中多社会人群物流中低中中等中等快目录充电桩行业痛点与壁垒分析--行业痛点行业标准不统一行业标准不统一，各充电桩之间无法互联互通协调难度大行业涉及电力、土地业主方、设施运营商等诸多利益主体，协调难度大市场不确定性因素新能源汽车市场及充电设施市场存在一些不确定因素，如续航理程低，质量差，产品同质化等问题相关政策的变化也对行业影响很大?无法满足用户需求所有商家目前都只提供自家充电桩的相关搜索定位服务目前仅靠同一家运营商很难满足消费者的全面需求服务体系杂乱运营商各自为战，建立属于自己的结算系统，运营商太多，各自的充电桩数量有限只找一家运营商无法满足日常充电需求，为些可能要办理不止一张缴费卡资源闲置、利用率低市场运营商无法很好的调配、平衡充电需求，导致出现高峰期充电桩数量不够，平其他大部分时闲置的情况，闲置资源多站点分布不合理，有些地方不够用目录充电桩行业痛点与壁垒分析-客户痛点充电难无固定车位无固定车位配电系统不完善配电系统不完善物业难协调物业难协调充电费用不透明充电费用不透明找桩难找桩难油车占位油车占位电桩无效电桩无效停车费贵停车费贵需安装多个APP或办理不同充电卡需安装多个APP或办理不同充电卡充电时间难以合理化充电时间难以合理化目录充电桩行业痛点与壁垒分析--运营痛点客户服务与体验不好无法满足用户的很多需求，服务体验不好无法对客户进行精确的管理、营销与分析与集团客户的对账结算麻烦投入大，收益慢充电站的运营，需要投入大量资本（场地、站场建设、充电设备采购等）目前基本只靠车辆充电电费和服务费获利，获利方式单一，收益速度很慢运维成本高运营商需投入大量人力、物力进行站场的运维工作，以支撑相关业务的正常运转充电桩运营商的运维成本占比大，并缺乏有效技术支撑￥设备供应不及时、运行监控困难供应商的设备供应不及时、交付风险大无法及时、集中的监控、分析各供应商设备的运行、使用情况结算工作量大、效率低与电力、土地租赁公司的结算流程繁琐缺乏统一的结算管理工具，财务结算对账工作量大、效率低站场施工项目管控不力站场施工延期严重，无法按时交付使用施工质量不高，影响正常业务运营职责不清，设备出现故障时容易发生扯皮目录充电桩行业痛点与壁垒分析--供应商痛点无法掌握设备使用情况缺乏有效的手段，及时掌握、监控(客户)设备的运行状态、使用情况设备安装分散、无法快速、集中的获取设备(大样本)的运行数据由于缺少真实数据支持，导致无法快速改良产品功能、提升产品质量与使用体验找客户难，利润低主要通过传统渠道进行分销，无法直接面向客户，不知道具体的客户是谁产品销售效率低，大部分利润被中间环节分摊，产品利润低业务与销售方式单一（产品销售模式），无法快速推广产品，赢取大量客户生产柔性化程度低，无法及时响应市场需求设备的智能程度不高，无法提供更多、更智能的服务工厂整体的智能化程度较低，产线的柔性化弱，无法及时响应多变的市场需求工厂总体生产效率不高，产品生产成本高，产能回报率低目录充电桩行业痛点与壁垒分析--施工方痛点订单难找，销售成本高市场竞争激烈，销售难度大销售方式单一、销售渠道资源不足，无法稳定的获取项目订单客户（类型、地点）分散，维护成本高维护成本高无法及时掌握站场(设备)运行情况，需要投入大量人力进行充电站的巡视与维护整体站场的运维成本高，运维工作效率低当与厂商发生争议时(施工/设备问题)，缺乏统一的协调角色与机制，浪费大量资源￥施工效率低、收益小客户项目施工地点分散，施工人员协调与管理困难，项目施工成本高客户站场建设业务规模小，项目总体金额小，收益小交付质量不高，客户满意度低充电站施工技术要求高，工期紧、客户要求严格，整个项目实施难度大优质施工管理与技术人员资源有限，调配困难，导致整体项目交付质量不高客户总体满意度低，不利于业务推广目录充电桩行业痛点与壁垒分析--壁垒技术壁垒充电电流对充电桩大功率充电模块要求较高电动车采用的锂离子电池对过充过放要求严格，充电装置需要配备高精度监控系统政策壁垒政府补贴力度不如预期，补贴难拿，随着新能源汽车的推进，政府极有可能逐步降低甚至取消对新能源汽车行业的各种补贴政策资金壁垒原材料价格波动风险，主要取决于电子和电气元器件的价格充电桩行业属于资本密集型的高科技行业，研发费用投入较大，如果企业资金不足以支撑新产品开发，将导致新产品开发失败，从而对公司的正常经营活动造成影响应收账款风险。大量赊销，为客户垫付相当数量的债权性资金，货款不能及时回收或超过预期还不能确认回收金额，形成坏账风险。同时产生债权资金的机会成本、增加企业应收账款管理费用。这些也是资金风险的一个重要方面新技术对充电桩行业发展的影响02目录互联网发展对充电桩行业的影响缓解用户充电痛点，提升充电体验，挖掘设施运营价值运营云平台充电APP充电设施掌握充电设施运行数据优化充电设施布局，提高运营效率提高客户充电体验基于充电设施掌握的海量数据，为上下游企业及相关行业提供增值服务充电增值服务充电增值服务充电设施运营充电设施运营充电桩查询充电桩查询充电预约充电预约充电路径规划充电路径规划在线充值在线充值扫码支付扫码支付设施评价设施评价社区交流社区交流…………消费者用户集团客户车辆管理车辆管理额度分配额度分配策略管理策略管理充电状态预警充电状态预警余额查询余额查询月度对账月度对账充电数据分析充电数据分析…………目录互联网发展对充电桩行业的影响基于人工智能与大数据的运营优化方案将有效地解决运营难点，让产品更具竞争力智能故障检测车辆图像识别充电桩智能布桩智慧路线规划目录互联网发展对充电桩行业的影响大数据驱动充电运营产业“人.桩.车.服务”智能新生态，全面提升行业服务水准目录新技术的发展将深刻影响充电桩行业的发展与竞争格局可以利用互联网技术与工具，通过平台建设与运营，缓解用户、运营、供应商的痛点，提升服务，创造价值。（互联网、大数据、物联网人工智能等)新技术与工具充电桩平台运营增值服务整合充电APP运营行业资源整合平台建设全渠道触达信息互通信息互通移动互联移动互联在线支付在线支付大数据…大数据…用户互动用户互动位置共享位置共享设备连接设备连接2客户2客户找桩困难找桩困难时间不合理时间不合理充电过程未知充电过程未知车辆管理麻烦车辆管理麻烦评价建议…评价建议…在线找充电桩在线找充电桩预约充电预约充电充电状态监控充电状态监控车辆统一管理车辆统一管理在线点评…在线点评…结算麻烦结算麻烦扫码/统一支付扫码/统一支付2运营商2运营商客户服务差客户服务差设备监控难设备监控难施工管控不力施工管控不力结算对账麻烦结算对账麻烦运维成本高…运维成本高…服务在线升级服务在线升级实时连接设备实时连接设备整合施工资源整合施工资源自动对账结算自动对账结算优化流程…优化流程…收益回报慢收益回报慢扩展增值服务扩展增值服务2施工方2施工方销售成本高销售成本高施工效率低施工效率低项目收益小项目收益小交付质量不高交付质量不高…………依附平台发展依附平台发展标准化施工标准化施工降低施工成本降低施工成本优化施工资源优化施工资源…………维护成本高维护成本高统一运维调度统一运维调度2供应商2供应商销售困难销售困难业务模式单一业务模式单一产品利润低产品利润低无法管控设备无法管控设备…………入驻平台运营入驻平台运营租赁业务方式租赁业务方式直接面向用户直接面向用户在线设备监管在线设备监管…………工厂智能化低工厂智能化低智能工厂改造智能工厂改造智能充电桩产业平台规划方案03目录成为第一智能充电平台运营公司成为场站数量第一的充电运营公司成为第一充电服务体验运营公司成为第一影响力的充电运营公司平台建设愿景及目标成为全国第一的智能充电服务商和拥有第一流量的充电运营平台目标一目标二目标三目标四阶段一提升充电桩运营公司内部工作效率，降低管理成本；通过平台实现工程询报价、寻源、供应协同、施工进度及状态查询等管理功能，并通过平台实现项目移交标准发布与项目验收管理等功能阶段二满足充电桩运营日常管理需求，并满足加盟商运营需求，对加盟商实现平台化管理阶段三兼并同行企业，建立平台化接入标准目录充电桩产业平台蓝图规划智能充电桩产业平台C端个人消费者B端集团客户企业用户子账户企业用户子账户……平台运营公司充电设备制造商/供应商建设施工商运营管理部运维管理部财务部电力公司土地租赁方加盟商场站桩体提供电力电费结算土地租赁设备采购订单下达设备费用结算设备提供检测移交费用结算平台运营充值交易充值交易费用结算费用结算利润分配数据采集运营监控目录充电桩产业平台建设路径规划平台发展进程平台影响力深入整合行业上下游资源持续平台宣传、营销推广持续平台业务内容扩展提升、延伸平台服务持续平台功能迭代、升级推进、完善品牌建设工作……导入期成长期发展期成熟期变革期平台搭建，建立行业标杆平台运营，主业赢利行业资源整合，规模赢利平台扩展，相关行业服务延伸持续发展、打造充电运营第一品牌提供消费、供应链金融服务提供车辆维护、保养等服务提供车辆租赁业务开发设备、车辆保险相关业务大数据驱动人、物、服务的智能交互与协同……按照平台建设目标，有规划、分阶段的开展平台建设与运营，持续整合行业资源、迭代平台功能、完善并延展平台业务与服务内容、推广平台应用，逐步实现"成为ZG新能源电动车行业最值得信赖的平台服务商"平台建设愿景设备制造/供应商入驻整合施工/土地/电力整合社会充电桩资源充电桩智能布桩大数据业务分析……精准客户服务与营销设备在线监控与维护智能故障检测智慧路线规划车辆图像识别…平台建设上线改善用户体验快速扩充充电桩规模目录充电桩产业平台总体架构规划应用层应用层数据交换数据交换安全引擎安全引擎计算资源存储资源GIS引擎GIS引擎流程引擎流程引擎M2MM2MBus总线…Bus总线…数据清洗数据清洗算法引擎算法引擎单点登录…单点登录…门户引擎门户引擎Mobile…Mobile…统一身份认证统一身份认证统一用户管理统一用户管理数据分析数据分析统一授权管理MDMMDM引擎规则引擎规则引擎虚拟化技术负载均衡应用服务器应用服务器服务器服务器数据库数据库分布式计算PB级大容量对象存储PB级大容量对象存储TB级专业IP-SANTB级专业IP-SANPB级大容量块存储PB级大容量块存储TB级专业FC-SANTB级专业FC-SAN信息标准信息标准平台云计算大数据平台中心层平台中心层网络层网络层有线无线3G/4G、互联网、工业总线3G/4G、互联网、工业总线PLC、DCS、EC、EMAPLC、DCS、EC、EMA传感识别、数据采集设备…传感识别、数据采集设备…统一开发部署统一开发部署…………更多充电桩供应协同平台充电桩供应协同平台充电桩运营服务平台充电桩运营服务平台充电桩门户官网客户群体运营管理客户群体运营管理充电桩设备运维管理充电桩设备运维管理方案设计管理方案设计管理协同供应管理协同供应管理加盟运营管理加盟运营管理云服务管理云服务管理生产计划管理生产计划管理供应链金融供应链金融人工智能、大数据分析、模拟仿真人工智能、大数据分析、模拟仿真目录充电桩产业平台功能规划--前端运营C-个人消费者C-个人消费者基本信息管理充电桩搜索预约充电扫码支付在线充值积分管理充电状态监控服务点评……B-集团客户B-集团客户企业车辆管理企业用户管理用户额度分配在线额度充值充电过程管理车辆用户管理结算对账管理发票申请……B-加盟运营商B-加盟运营商充电站管理充电站运营监控充电桩设备管理充电桩监控充电桩状态预警安防监控服务交易管理结算管理……B-运营商.运维B-运营商.运维场站（站点）管理充电桩设备管理充电桩监控、预警运维派工管理设备问题记录充电站运营监控安防监控数据分析……B-运营商.财务B-运营商.财务企业客户结算加盟运营结算运维商家结算发票管理……交易订单管理运营策略管理客户营销管理客户服务处理异常业务处理加盟入驻管理场站管理运维充电设备管理充电服务监控用户、系统管理内容资讯管理运营数据分析……B-运营商.运营B-运营商.运营ƽ̨¹¦Äܹ滮目录充电桩产业平台功能规划--供应协同运营商运营商项目招标合同管理方案管理进度管理项目验收设备管理运维服务金融服务……方案设计商方案设计商方案规划方案报价场站图纸设计方案资料管理技术标准验收标准施工指导验收支持……制造商制造商销售管理报价管理订单管理采购管理生产管理安装交付设备使用监管金融服务……施工商施工商合同管理报价管理项目管理工期管理质量管理移交验收维护管理金融服务……目录充电桩产业平台功能规划--大数据分析与智能应用制造信息系统制造信息系统大数据技术大数据技术转型升级方式转型升级方式转型升级效果转型升级效果数据采集层数据采集层数据量巨大数据量巨大数据存储层数据存储层处理速度快处理速度快实现智能生产实现智能生产构建智能工厂构建智能工厂提高运营效率提高运营效率促进组织创新促进组织创新数据应用层数据应用层价值密度低价值密度低实现规模定制实现规模定制创造更多价值创造更多价值基础平台层基础平台层数据种类多数据种类多制定智能产品制定智能产品促进更多创新促进更多创新传统充电桩产业传统充电桩产业先进充电桩产业先进充电桩产业充电桩产业转型升级过程基于大数据的转型升级原理目录充电桩产业平台功能规划--供应链金融在线融资应收/付单据管理资金闭环在线还款风险可视化报表统计1.在线批量还单据2.在线批量偿还贷款3.异常核销单据4.自动清分本息1.客户额度及账期测算2.还款能力及意愿评估3.企业经营状态异常预警4.企业信用异常预警5.逾期违约率预测1.应收应付类统计2.放款类统计3.费用类统计4.业务量统计分析1.批量单据发起融资申请2.批量实时放款3.资金T+1到账4.自动计息1.双方在线对账2.交易信息共享3.到期付款提醒4.逾期预警5.辅助账款催收1.银行账户体系实现资金托管、结算2.专款专用3.同名账户提现充电桩平台企业金融机构自动同步单据信息客户信息、额度信息、单据信息、付款指令目录平台建设工作计划·第一阶段项目阶段项目推进工作任务201720182019M11M12M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11M12Q1Q2Q3Q4双方合作洽谈双方接触并持续交换信息，开展交流，了解双方各种资源优势对平台建设规划方案进行交流，确定平台建设的总体思路、双方合作意向与方式双方签订《充电桩产业平台项目合作意向协议》书，正式达成合作项目启动规划双方召开项目启动会，正式成立项目组并确定项目人员基于充电桩运营的建设，对合作方进行详细业务调研，并编制调研报告基于调研情况，出具《充电桩产业平台平台商业计划书》对《充电桩产业平台商业计划书》进行讨论与修正，确定平台建设的总体蓝图双方正式成立合资公司平台开发建设基于平台建设蓝图，开展平台的功能需求调研，出具平台需求调研报告基于调研报告进行平台详细功能的设计，出具《充电桩产业平台功能概要设计》按照平台功能概要设计，进行平台功能开发工作对平台进行功能与集成测试邀请合作方对平台进行试运行测试完成系统BUG的修复，完成平台生产环境的部署实施平台发布运营完成平台上线的准备，包括：平台数据初始化、物料准备、人员到位等平台正式上线对外发布，召开产品发布会，进行相关宣传开始平台的日常业务运营负责平台的业务运营，客户营销，并持续进行平台的应用推广运营公司主导我司主导合作完成签订合作协议成立项目组成立合资公司平台正式对外发布平台开发完成平台设计完成智能充电桩产业平台运营方案04目录充电桩平台运营-产品运营C端增值服务收益大数据分析服务收益金融服务收益M端增值服务收益大数据分析服务收益金融服务收益广告收益S端智能制造改造收益增值服务收益大数据分析服务收益金融服务收益广告收益物流广告收益WMS及TMS系统应用收益增值服务收益大数据分析服务收益金融服务收益我司C2M云平台充电桩平台运营目录充电桩平台运营-业务运营业务运营业务运营客户运营客户运营客户管理客户管理个性定制管理个性定制管理订单管理订单管理供应商运营供应商运营主业务流程运营主业务流程运营加盟制造商运营加盟制造商运营加盟物流商运营加盟物流商运营产能供应管理产能供应管理材料供应商管理材料供应商管理外协供应商管理外协供应商管理订单管理订单管理销售管理销售管理采购管理采购管理仓储管理仓储管理生产管理生产管理产能发布管理产能发布管理加盟制造商管理加盟制造商管理订单管理订单管理承运商加盟管理承运商加盟管理物流运输管理物流运输管理订单配送管理订单配送管理客服管理客服管理目录充电桩平台运营-市场运营内容营销内容采集与创造内容质量与甄别内容呈现与管理内容扩散与传导内容推荐与整合内容效果与评估……线上营销SEO搜索竞价排名网盟渠道软文推广用户运营媒体渠道客户服务……线下营销活动运营专业媒体行业专家展会推广行业峰会商务合作主导话语权……目录充电桩平台运营-技术运营监控预警软件平台的运行情况监控，保证软、硬件资源合理分配安全防护对软、硬件的安全防护，也包括机房管理、灾备等安全保障对软、硬件的安全防护，全面的安全机制，数据多层面安全隔离，严格控制对业务数据的直接访问确保数据安全，对访问控制进行合规性审计等资源配置多维度动态资源配置，通过开放资源调度接口，增加更多策略、保证应用可靠性，提高资源利用率性能优化通过各种技术，对服务、数据库等的优化，通常要与研发结合软件运维软件系统的技术支持服务，包括开发、测试、部署等硬件运维服务器、网络、防火墙、机房等的搭建及维护，包括机房管理、灾备等目录充电桩平台运营-政策运作吸引政府投资吸引政府直接投入资金进行充电站场的建设申请政府相关新能源、智能制造、环保、大数据等产业基金的投资支持政府可以土地的方式进行投资吸引国有企业参与投资……获取政府补贴申请新能源汽车充电基础设施建设、运营政府奖励与补贴申请新能源车相关补贴申请政府环保相关补贴申请新型产业相关补贴申请政府高新技术企业相关补贴……争取税收减免政策寻找政府支持，减免公司税收寻求地方政府支持，予以相关优惠政策在土地、人才、税收等各方面寻求优惠政策参与行业标准等相关政策制定……目录充电桩平台运营模式平台运营公司平台运营公司技术运营业务运营市场运营客户运营客户运营加盟商运营加盟商运营内部运营内部运营个人消费者个人消费者公交公司公交公司电动车企业电动车企业入驻审核入驻审核合作策略管理合作策略管理服务订单管理服务订单管理费用结算费用结算施工方管理施工方管理设备供应管理设备供应管理电力公司管理电力公司管理土地租赁管理土地租赁管理设备运行监控设备运行监控促销活动管理促销活动管理设备资源管理设备资源管理交易管理中心交易管理中心数据统计分析数据统计分析积分卡券管理积分卡券管理充电桩产业平台盈利模式分析05目录2016-2020年中央财政安排资金对充电基础设施建设、运营进行奖励与补贴，分区域实行不同的奖补标准充电设施建设需要交直流充电桩、监控设备、配网设备、电池检测系统等充电硬件设备；而充电设备领域，商业模式成熟，设备商通过研发、制造、销售充电设备，已基本实现盈利各地每KW时收费上限当前新能源汽车仍处在推广探索期，为了扩大消费者市场，各地政府会在充电服务费方面给予消费者一定的补贴充电桩产业平台盈利模式分析-现状分析硬件销售政府补贴充电服务费获取政府补贴硬件销售充营充电设施，收取充电服务费地区收费（每KW时/元）北京当日本市92号汽油每升最高零售价的15%上海1.6元深圳1元武汉0.95元广州公交车0.8元其他1.2元西安公交车0.35元乘用车0.4元青岛公交车0.6元乘用车0.65元目录充电桩产业平台盈利模式分析-模式创新充电设施运营商积极探索多元化盈利模式，回收设施运营成本电费差价电费差价增值服务增值服务政府补贴政府补贴充电运营充电运营充电服务费充电服务费硬件销售硬件销售传统运营模式：主要依靠收取电费差价+充电服务费+政府补贴车位经营：收取停车费，增加运营收入维修保养：利用汽车充电的时间提供汽车维修保养服务充电桩保险服务：充电桩财务保险及充电安全责任险等广告收益：提供充电桩桩体和屏幕广告等大数据分析：挖掘新能源汽车使用数据、车主行车及充电行为，提供大数据增值服务新能源汽车分时租赁：将充电站运营和新能源汽车分时租凭业务相结合目录充电桩产业平台盈利模式分析-盈利方向利用平台为客户、供应商、制造商提供丰富、多元化的服务，积极探索多元化的盈利模式面向客户的赢利方式充电收益：电费差价+服务费车位经营：收取停车费，增加运营收入维修保养：利用汽车充电的时间提供汽车维修保养服务汽车租赁：融合充电站运营和新能源汽车分时租凭，为客户提供汽车租赁服务面向施工方的赢利方式项目提成：充电站建设或维修项目收益提成广告收益：提供信息发布、项目交易撮合等广告服务收益数据服务：提供相关运营、安装、维护等数据分析服务面向制造商的赢利方式交易提成：充电桩设备销售收益提成广告收益：利用充电桩桩体和屏幕提供广告服务等数据服务：提供相关设备数据分析服务智能改造：为制造商提供智能制造工厂改造服务，并获取收益其他业务与增值收益保险服务：车主、车辆、设备等保险金融服务收益：平台为客户、供应商、制造商提供金融服务并获取收益大数据分析：挖掘车辆、车主充电行为、设备等数据，提供大数据增值服务政府补贴：从政府获取奖励与补贴目录充电桩产业平台盈利模式分析平台盈利模式充电服务费收益广告收益充电配套运营收益大数据分析收益政府补贴收益保险服务收益电费差价收益维修保养收益车位经营收益汽车分时租赁收益充电桩平台建设与运作合作方案06目录平台运作模式-整合行业资源，由运营公司和我司主导成立平台运营公司制造商运营商施工商政府基金公司土地租用平台运营合资公司注资我司运营公司咨询、技术、运营、团队资金、资源、运营、团队施工方加盟商设备商电动车企业消费者目录主导双方合作模式(提供两种收费方案)建设我司运营公司智能充电桩产业协同平台运营资金入股--1200W--占股80%技术资源投入--开发平台1.0--占股20%利润债权负债分配利润债权负债分配支付委托运营费用入驻平台，委托运营平台唯一委托运营用户提供云计算大数据基础服务方案一：收取交易流水1%上述所有数字均为暂估，无实际依据，仅为逻辑表达需要合资公司&初始投资线公司权益线业务关系线费用结算线提供委托运营服务123456577提供平台升级开发项目服务方案二：收取开发项目费用6目录附：两种收费方案比较方案描述对我司的影响对合资公司的影响对充电桩公司影响优势劣势优势劣势优势劣势方案一流水1%我司以技术资源投入折算为资本入股成立合资公司，并从合资公司收取平台交易流水的1%【收益】我司可最大化分享平台发展的收益，未来收益的想象空间更大【投入】我司投入大【风险】我司未来的风险大,依赖与平台的快速发展【投入】前期要支付的费用少，运营成本压力小，有助于前期平台的快速成长【收益】平台运营的收益将被分摊作为合资公司股东与合资公司优劣势基本一致方案二项目制我司以技术资源投入折算为资本入股成立合资公司，并从合资公司收取为平台提供的开发服务项目费用【投入】我司需要的投入较小【风险】我司风险小【收益】未来收益的想象空间小【收益】可独享平台运营发展的收益，未来的收益额会更高【投入】前期需支付的费用高，运营成本压力大方案影响目录主导双方核心能力与价值体现我司行业咨询平台系统开发云服务大数据分析人工智能供应链金融DC（某运营公司）生产制造供应协同产品销售充电桩建站站后运营与运维目录主导双方工作分工-分工原则我司网络提供咨询+技术+推广DC提供业务规划+运营+推广技术平台开发：负责整个平台系统的开发与实施平台迭代：负责平台新需求开发，持续迭代平台功能平台维护：提供技术支持，确保平台正常运营推广平台推广：利用相关渠道与资源推广平台，吸引客户方案支持：为平台推广，吸引供应商入驻提供方案支持技术应用：利用大数据、AI等技术推动平台的应用咨询业务咨询：负责平台相关业务的调研及咨询工作解决方案：从平台建设与运营的出发提供相关解决方案售前支持：提供平台推广的售前技术与方案支持规划业务设计：负责平台具体业务与服务内容的设计流程维护：负责平台业务与服务流程的管理与维护团队规划：负责平台运营团队的职能规划与管理运营业务处理：负责平台日常业务的处理，相关需求响应营销活动：设计各种促销活动，吸引客户，提高交易量客户管理：管理并分析客户行为，保持与客户互动关系推广平台推广：利用相关渠道与资源推广平台，吸引客户广告宣传：利用各种市场与营销手段，宣传平台客户开发：开发新的客户，吸引加盟商入驻目录主导双方工作分工-总体业务我司DC（某运营公司）双方合作人工智能大数据分析云服务行业咨询平台系统开发供应商金融生产制造供应协同产品销售建站方案规划充电桩建站站后运营与运维业务运营内容运营市场运营线上运营线下运营目录主导双方工作分工-平台运营我司--技术运营负责整个平台的需求分析、功能设计、代码开发及应用发布，确保平台可以及时上线运转根据平台运营和业务发展的需求，负责平台的功能升级与迭代负责平台的日常技术运维，确保平台的正常使用，包括：软硬件运维、性能优化、安全保障、监控预警、大数据应用与分析等共同--市场推广双方利用各自资源与渠道，共同推广平台，不断扩大平台影响力和知名度，吸收更多加盟商，供应商入驻平台，吸引更多客户，持续提升平台交易流量利用广告，线上、线下营销、内容营销、社交等各种手段推广平台DC--业务运营负责平台具体的业务运营，包括：客户的服务与运营、加盟商的认证与运营、供应商的管理与运营、内部的业务运营管理、日常促销活动的运营，业务数据统计与分析等需组建专门的平台运营团队，负责平台的整体业务运营目录主导双方工作分工-平台运营平台运营平台运营技术运营业务运营市场运营客户运营客户运营加盟商运营加盟商运营内部运营内部运营个人消费者个人消费者公交公司公交公司电动车企业电动车企业入驻审核入驻审核合作策略管理合作策略管理服务订单管理服务订单管理费用结算费用结算施工方管理施工方管理设备供应管理设备供应管理电力公司管理电力公司管理土地租赁管理土地租赁管理设备运行监控设备运行监控促销活动管理促销活动管理设备资源管理设备资源管理交易管理中心交易管理中心数据统计分析数据统计分析积分卡券管理积分卡券管理目录主导双方利益分配方案平台盈利模式充电服务费收益广告收益充电配套运营收益大数据分析收益政府补贴收益保险服务收益电费差价收益维修保养收益车位经营收益汽车分时租赁收益利润分配原则：按年对运营平台在该年度所实现的净利润，按双方在合资公司中的股份占比进行利润分配目录主导双方合作开展路线与工作分解及实施计划上市合资运营合资与投资模式验证合作开发初步了解合作方•提交项目背景与平台目标•提交商业计划书我司•设计C2M行业云平台蓝图•制定平台项目计划期望共识•以战略合作共建行业级云平台为合作目标•模式验证成功后双方皆乐意以合资推进平台发展•平台开发费用双方以1:1比例分担（不含工厂端内部改造费用）里程碑•战略合作协议签订合作方•提供行业专业知识•邀请友好客户测试核心业务场景我司•调研业务并设计平台•负责开发平台并测试期望共识•强强联合，强强互补，共同建成行业级云平台•合作方有能力并乐意邀请友好客户及友商参与调研和测试里程碑•云平台正式上线合作方•闭环运营全业务链平台业务•在合适范围内推广平台1）逐步推广到尽可能多的客户2）适当时间引入友商我司•负责平台技术运营•负责产品迭代与优化期望共识•合作方主要负责业务运营，包括跟业务相关的资源投入•我司主要负责技术运营，包括跟平台技术相关的资源投入（不含工厂端内部改造）里程碑•行业级云平台模式验证成功1）业务方面，从流水量验证平台商业模式可行性2）技术方面，从客户满意度验证平台体验可行双方•签订合资框架协议•安排合资人员到位•办理各项合资手续期望共识•合资公司以打造领先的行业级云平台为愿景•双方以各自的优势投入资源组建合资公司1）合作方的业务优势2）我司的技术和资金优势3）双方的政府，行业协会，产业联盟优势•根据双方在合资公司中的资源投入及作用，友好协商股权比例，必要时引入第三方里程碑•合资公司注册成立合资公司执行合资公司执行1-2个月6个月1-3个月充电桩产业平台建设与运营风险分析07目录平台建设的风险分析#分类风险应对措施1人合作方人员投入不到位严格根据项目运营计划，人员投入计划开展2财双方合资资金投入不到位项目投资计划，融资计划3物自行开发软件不能满足需求项目计划，定期项目功能评审，技术委员会进行技术功能优化现有运营平台和APP的功能不能满足实际业务需求保持与第三方合作伙伴的持续开发4其它政策变化（如：新能源补贴、平台交易及金融服务等）政府运营团队实时关注国内外政策动向，及时反馈以便调整产品或运营模式未来新能源汽车换电模式与充电模式的竞争？竞争对手业务转型，速度更快严格根据项目计划时间节点推进项目进展，同时市场运营团队定期做行业市场研究分析反馈项目组以便于调整项目计划谢谢！