电 动 两 轮 车 国内年 销 量 天 花 板 或 达 7500 万。22 年国内销量 6070 万
(+22%), 19-22 年CAGR 18.2%,市场担忧国内天花板已至;但通过拆解各
省市保有量发现:1)不同省市百人保有量差异大:江苏 53,山东、河南等
超40,吉林、西藏等则不足 10。2)地理气候限制普及,低保有省摩托保有
高,摩托车补充部分通勤需求:云贵处山区、电机要求高,需求诉诸摩托
车;云南摩托保有 20 辆/百人,高于电动两轮。3)产品补齐性能短板后,有
望替代通勤摩托:假设完全替代摩托保有量后(22 年11.8 辆/百人),电动两
轮百人保有将达 40、全国约 6亿,8年更新替换下 7500 万年销量,较 22 年
6070 万仍有 24%增长空间。
重出行需求本质而轻国标替换。新国标核心出清小企业(高峰 2000→21 年底
100),出行需求为行业增长驱动:1)群体扩容:学生为代表的年轻群体 22
年占 18%;2)产品进阶:行业良性竞争后,产品性能提升,更长续航、更
强动力,外观更高颜值;3)场景扩充:大学校园电动两轮替代自行车;外卖
配送扩充通勤场景。
出海东南亚:年销量 4700 万电摩替代空间,渗透初期、潜力巨大。20 年东
南亚六国(印度/印尼/越泰菲马)保有摩托 4.7 亿,10 年更新年销量 4700 万
空间,核心印度/印尼/越南三国占 91%(2.4/1.1/0.7 亿)。电摩替代油摩导入
初期,越南(2021)、印度(2022)、印尼(2020)电摩销量渗透率 10%、
4%、1.1%,22 年印度电摩销量 63 万,越南 21 年24.9 万辆,具极大发展空
间。
国牌海外百舸争流,政策刺激油换电需求释放。油摩本田寡占,22 年印尼、
越南、泰国份额超 60%,积极推进电动化;电摩格局分散,国牌(雅迪/台铃
/小牛)、东南亚本地品牌(越南 VinFast/泰国 AJ 等)两大阵营。政策方面,
泰国/印尼补贴电摩购买、约单车 3660/3255 元,向本地建厂品牌倾斜,刺激
电摩需求释放。
专程前往越南河内,问卷调研实际需求。1)政策力度偏弱:81%消费者不了
解河内禁油摩、但 87%考虑电摩成本低,补贴政策有待落地加强;2)当地
油摩凸显强耐用消费属性:续航长+高频使用+折旧期久,当地消费者 93%每
天使用,日均行驶 10-30 公里,7-10 年更新替换;消费中枢高于国内,油摩
购买价格中枢约 1万元;3)电池应用安全性为核心考量:64%消费者因电池
质量差、担心锂电爆炸不购买电摩。
油换电是性能/电池安全性/成本经济性的均衡,导入期雅迪凸显性价比优
势。VinFast 锂电电摩成本高于本田油摩,转型锂电租赁模式后,23Q1 销量
0.98 万(-35%);雅迪石墨烯铅酸性能对标 100-110cc 本田油摩,5年使用成
本较本田低 45%,性价比优势为初期渗透最优解,钠电应用后将对标 125cc
油摩性能;同时雅迪越南建厂扩产 20 万台/年、拓展 500 家经销商,印尼与
Indomobil 达成战略合作(两轮摩托独家代理雅迪和哈雷戴维森),加速东南
亚市场拓展。雅迪东南亚单车 ASP 更高,预计未来贡献更高盈利弹性。
投资策略:坚定看好电动两轮车赛道国内稳健增长和出海东南亚拓展增量。
中国在电动两轮产业占据主导地位,具备全产业链优势,当前我们正处于产
业输出起点;伴随产品对外输出,有望形成类似家电的短交通优势地位。核
心关注率先布局东南亚市场的龙头雅迪控股,同时建议关注具备出海东南亚
能力的两轮车龙头爱玛科技、以及九号公司、新日股份、小牛电动。
风险提示:国内及海外电动两轮车需求不及预期,海外东南亚政策刺激不及
预期,国内市场竞争加剧,未如实填写问卷内容,调查样本具有局限性。